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4000万人在拼多多种果树7亿人在淘宝玩换装为什么电商都开始做小

发布时间:2019-08-28 09:48 来源:未知 编辑:admin

  每周,三节课都会为你带来至少一个我们认为非常有亮点的行业案例的深度解读。

  今天带来的案例,是对于电商App里养成小游戏的解读。本次案例分析由三节课内容运营张成翼、内容运营不辣共同完成。

  近年来,各大头部产品都在App内上线了养成小游戏,包括淘宝、美团、拼多多、口碑等。游戏仿佛成为诸多电商、服务类产品的标配,成为提高留存和收入的重要手段。

  目前,市面上的主流游戏,无论是玩法还是机制,都高度类似,并且从公开数据来看,效果显著。

  那么,为什么头部产品,尤其是电商产品,都上线了养成类小游戏?我们又能够从中学习和借鉴些什么?

  我们可以通过阶段性任务,赋予产品游戏化的特征,而更直接的方法,则是在产品内部设计一个小游戏,让用户对产品形成依赖心理。

  在深入体验了众多大厂的十几款小游戏产品之后,我们发现:所有的养成小游戏都有规律可循,只要一个与产品相关的常见主题+一套常见的激励机制和任务体系,就能打造出属于自己的小游戏。

  在说怎么做之前,不妨先聊聊这个问题的背景,为什么大厂产品纷纷上线小游戏?

  彼时,中国互联网的普及率已达54.3%,手机网民7. 51 亿,使用手机上网的网民比例达到96.3%。

  这就意味着,对于大多数公司而言,靠快速拉新实现大规模收入增长的野蛮时代,已经一去不返了。因此,相比于获取新流量,企业更需要挖掘现有流量的价值,提升已有用户的核心行为,拉动收入持续增长。

  特别是对于坐拥巨大流量的头部玩家而言,更需要精细运营已有的用户,抢占用户注意力,减少流失,实现价值最大化。

  从最早的QQ农场、QQ空间花藤,到后来支付宝的蚂蚁森林、拼多多的多多果园,市场都在一次次验证:社交和游戏是人类的天性,社交类养成小游戏,能够显著激励用户在产品当中的核心行为,从而提升用户留存和转化率。

  于是,精明的商家们纷纷嗅到了新的机会,跟风尝试,并且的获了令人惊喜的效果。

  举个例子,电商类产品的养成类游戏的激励机制,都与浏览商品的时长、数量、评论次数挂钩。而这些行为,都与最后的购买行为直接挂钩。用户浏览时间越长,自然购买商品的可能性就越大。

  幸运的是,养成类小游戏的模式清晰,玩法简单,复制成本也不高。特别是对于成熟的头部产品来说,想在产品内部上线这样一个小游戏,从技术到财力都不难。而且上线之后,也不会对用户形成很大的打扰,相反,经过一段时间的运营和优化,能够增强交互感,极大提升用户体验。

  效果好,还简单,如此我们也就不难理解,为什么大厂纷纷上线养成类小游戏了。

  说完为什么的问题,再来说说,如果我们想快速复制一款养成类小游戏,需要注意什么?

  很简单,正如前文提到的,只需要一个与产品相关的常见主题和玩法+一套常见的激励机制和任务体系。

  宠物模式:养一个宠物,宠物不定时会给到一些奖励,比如说,小鸡孵化出鸡蛋,再比如说,一段时间之后,动物会产生爱心;典型如支付宝的蚂蚁庄园、虾米音乐的养虾米都是类似的玩法,这里的动物就是产品的吉祥物。

  庄园模式:经营一个农场、庄园或者某个植物、积蓄一定能量之后,给到一些奖励;比如说,多多果园、美团的小美果园等游戏,都是通过种水果然后送水果的模

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